心口皆甜，冰雪时光巧打七夕节日牌催热门店消费

打开微信公众号，粉色主题的七夕推送信息与相关主题文创直入眼帘;在外卖APP上进入店铺，首页banner上推介着云朵系列小小心动CP杯的消息;亲身走进冰雪时光济南线下门店，充满节日气息的大立牌、节日特供款产品的优惠价格与店员的推荐，不断地向顾客传达着七夕的消息。在刚刚过去的七夕节里，冰雪时光用全方位的攻势，传达了不止希望顾客心里甜，还希望顾客口中也甜的祝愿。

这不是冰雪时光第一次在节日上做文章了，无论是传统的元旦、新年、国庆等节日，还是新兴的“女生节”、“5.20”等节日，对于这些聚焦着年轻人目光，并且在近年来逐渐吸引到更多年龄层次的消费者的时间节点，冰雪时光一直以积极的态度保持关注，不断提取出其中与自身品牌相适应、具有积极性含义的元素，加入到旗下门店的运营场景当中。

“受到大众欢迎的节日，往往具有两个方面的吸引力，一是吸引眼球，一是吸引客流。”冰雪时光品牌部负责人王先生表示，“前者在于节假日的关注度因其特殊性相对较高，易于借势。后者则更加实际，毕竟放假的时候，客流量才会更大嘛。同时依照我们一贯以来的理念，通过节假日这种高认同度的切入点进行品牌层面上的宣传工作，可以最大程度地避免参加活动的各个终端门店，不会因为地域的不同导致的人文环境不同而降低宣传效果，从而可以让总部种下的树，能在各个终端门店里顺利地开枝散叶，提高店面流量，加深品牌印象。”

如同此次七夕节活动，最初由冰雪时光在自己的公众号等发声渠道进行宣传活动开始，先向消费者传递活动的相关内容与产品信息，使消费者在了解信息的同时产生消费欲望。同时也开始向济南地区参与活动的线下门店发送各种宣传物料与产品材料，配合线上宣传时段及时展出与上新，让品牌企业层级的宣传，与线下门店实际的销售可以实现联通，互相影响，互相促进，相互获益。

“目前，为了保证加盟商能确实地在其中受益，而不是劳师动众却收获颇薄，我们的活动还相对比较谨慎，必须经过线上调研、团队研究、数据与渠道支持、实体店论证等多个环节后才能确定下来。当然，上新产品的宣传活动物料，我们也会统一制作，全部免费向参与门店提供，保证他们以最小负担参与到品牌的活动中来。像这次七夕活动推出的mini小小心动杯，就是在直营店一次不错的试水，根据取得的效果，后续我们也会优化升级，推广到品牌下的更多加盟门店。”王先生说道，“随着我们的经验积累越来越丰富，忠实客群越来越壮大，日后我们会不断在节日活动中扩大规模和影响，争取早日让所有门店都可以在品牌的节日活动策划中有所收获。”

当下时代，节日经济大行其道，其所具备的文化属性功不可没，如何将每个节日当中所蕴含的特殊元素与自身产品条线有机结合，是决定是否能够成功借势、催热品牌旗下门店消费的关键所在。在此基础上，冰雪时光也对地域特性进行了通盘考虑，确保活动可以惠及门店，力求做到品牌露出频率与销售额“双增长”，企业、加盟商、顾客“三得利”，使所有参与者都可以在节日当中，各取所需地去挖掘乐趣与商机。

标签：